当前位置:致富热 > 项目 > 问答 > 褚橙成功的主要原因(基础)有哪些(附营销策略)

褚橙成功的主要原因(基础)有哪些(附营销策略)

时间:2020-03-01 10:17:54 | 作者:李宗全 | 标签:褚橙

摘要顾客价值为上:以顾客为导向,与农场的冰糖橙口味作对比,选择适宜种植褚橙的气候和地理条件。产品力:实证褚橙的产品质量,进行了有趣的褚橙口味盲测实验。对价值链的理解:选择适应当地的渠道方式。管理效率的释放:效率的释放,让产品力和价值链等经营元素得到保障。

褚橙成功的主要原因(基础)有哪些(附营销策略)

一、顾客价值为上

1、在2002年,新平县戛洒镇上一家国营农场破产了,要出租土地,这个农场有3000多棵冰糖橙树,于是75岁的褚时健及太太看到了机会,开始研究冰糖橙,从自然条件到市场现状。

2、在那段时间里,不管是中国产的还是外国产的柑橘类作物,他们见到就买,买来不仅自己吃,也请别人吃,就是为了和这家农场的冰糖橙口味作对比,然后发现这片土地上种出的冰糖橙口感优于同类水果,不但比云南当地产的冰糖橙好吃,还要比湖南和广西的冰糖橙也都好吃。

3、而且当时云南的冰糖橙市场现状非常好,卖价比较高,对气候和地理条件的研究更印证了他们的判断,坐落于哀牢山脉的这片土地,很适合种植冰糖橙,于是75岁的褚时健就开始了褚橙的创业。

4、这里面体现了有效战略思维比较重要的两点,一是顾客导向,褚时健夫妇把自己当成消费者,非常认真地去洞察价值在哪里,二是经营与环境的匹配,他们选择了与环境可以很好契合的点进行创业,因此如果环境有参考价值,也并不在于环境本身,而是经营是否与之相匹配,这是战略思维的关键点,由于有合理的起点,所以也让后续很多的努力,都可能更富有成效。

褚橙成功的主要原因(基础)有哪些(附营销策略)

二、产品力

1、产品力就是指产品的品质,是企业所有内在努力,是战略、技术和结构,或者文化等所呈现出的载体,换言之,产品不够好,一切的努力都难以称之为是有效的,为了实证褚橙的产品质量,案例进行了有趣的褚橙口味盲测实验。

2、有人在北京对褚橙和其它同类橙子进行了6场由251人参与的盲测,—是让消费者在不知道哪个是褚橙的情况下,品尝包括褚橙在内的各种冰糖橙,看看消费者是不是能对褚橙的品质翘起大拇指。

3、每一场盲测都需要消费者品尝,已经比较三种不同的冰糖橙,每一名测试者在品尝后,需要对三种不同冰糖橙的外观、剥皮难易、甜度、酸度、水分、化渣率、橙子籽数量和总体口感八项内容进行评价。

4、得出结论在采样范围里,当不再将眼睛盯着某个地方的冰糖橙,而去看整个冰糖橙市场时,褚橙的品质较优,因为经过科学的实验设计和实证检验,这种结论是具备一定统计效力和较高的可靠性的。

5、显然,褚橙不是徒有虚名,而是真正具备出色的质量,这样的盲测实验,可以客观地检验产品力,或许在经营竞争力不够的情况下,不妨去市场盲测一下自己产品,能否真的是数一数二,不然就缺乏领先的关键要素。

褚橙成功的主要原因(基础)有哪些(附营销策略)

三、对价值链的理解

1、企业不是以个体为单元展开竞争的,企业可以产生竞争力,离不开对价值体系的深刻理解,而对于制造企业来说,对渠道的理解和设计则非常重要,褚橙的实践恰好也说明了这一点,在褚橙的价值链管理实践当中,有两点反映了其对价值链的深刻理解。

2、第一点是在总体方略上,褚时健所倡导的,不管用什么方式卖,必须要让卖你东西的人赚钱,你的东西才能好卖,也只有如此,价值链才构成体系,个体才能融入其中并收获价值链的价值。

3、第二点是在实际执行上,褚橙的做法实际上是一种权变的本地化做法,比如针对南方与北方、成都与北京,选择适应当地的渠道方式,不管是传统渠道还是互联网渠道,褚橙都做出了恰当的权变设计。

4、这种做法或许也颠覆了很多人传统的理解,事实上,不管是传统渠道还是电商平台,很难讲哪种是较优,但却存在更加适应的情形,这也正是褚橙所做的,针对自己想要接触的目标,因地制宜。

褚橙成功的主要原因(基础)有哪些(附营销策略)

四、管理效率的释放

1、褚时健的作为,不管是儿时的酿酒,还是近年的褚橙实践,包括浇水、施肥、抹梢、剪枝等科学的作业流程,很容易让人联想到管理学界里程碑式的人物(泰勒),泰勒的科学管理用科学的作业流程带来了效率的革命。

2、而褚时健所践行的正是效率实践,正是因为这种效率的释放,让产品力和价值链等经营元素得到保障,褚时健的实践也让我们更加坚信了管理经典的价值,100年前,泰勒创立的科学管理至今依然适用,重要的是我们有没有像褚时健那样去实际行动。

展开全部内容
本文由作者上传并发布(或网友转载),本站仅提供信息发布平台,文章仅代表作者个人观点。
相关阅读
  • 沃桔是哪里种植的?广西广东及重庆为沃柑橘主产地

    沃桔是哪里种植的?广西广东及重庆为沃柑橘主产地

    一、沃桔品种介绍1、沃桔又叫沃柑橘,它是一种杂交的晚熟柑橘品种,生长能力较强,生长初期树冠会呈圆头形,结果以后会慢慢张开,沃柑的果实是呈一个扁圆形,其果皮较光滑,富含维生素。2、沃桔在两广区域种植较多,重庆地区也有种植,沃柑耐寒性中等,适宜年均温17℃以上的柑橘产区种植,其最低气温不低于-1℃。二、选地整地1
    2019-04-02 13:43:07
  • 石花菜的营养价值和功效 琼脂是什么

    石花菜的营养价值和功效 琼脂是什么

    石花菜,又名海冻菜、红丝、凤尾等,红藻纲,石花菜科,属于红藻的一种。藻体紫红色或棕红色,扁平直立,丛生成羽状分枝,小枝对生或互生,各分枝末端急尖,一般高10-30cm。它通体透明,犹如胶冻。石花菜口感爽利脆嫩,既可拌凉菜,又能制成凉粉。石花菜主要分布于台湾、海南及西沙群岛等海域。石花菜的营养价值1、藻类植物含
    2016-11-14 18:19:15
  • 养鸵鸟犯法吗

    养鸵鸟犯法吗

    鸵鸟来自非洲,它们有着庞大的体积,奔跑速度很快,但是不会飞,也是目前世界上体型最大的鸟。我国引进的鸵鸟品种都是用于食用或者观赏的,因此是可以进行人工养殖并且食用的,但是需要在当地林业局申请办理相关证件后,才可以私人养殖售卖。野生鸵鸟是属于国家二级保护动物,吃野生鸵鸟是犯法的,所以大家要注意甄别,人工养殖的鸵鸟
    2018-11-18 15:41:06
  • 花鲢价格多少钱一斤

    花鲢价格多少钱一斤

    花鲢是发物,它是吃浮游生物长大的,要在比较肥的池塘里才生长的比较快。很多买花鲢主要是想要吃它的头,它的头差不多占它身体的一半。我们一起来看一下花鲢的价格。花鲢价格多少钱一斤花鲢价格相对于其它鱼类是比较便宜的,一般在4-8元之间。花鲢鱼的营养价值及功效花鲢鱼属于高蛋白、低脂肪、低胆固醇的鱼类,每100克花鲢鱼中
    2017-08-22 18:09:46
  • 紫珍珠多肉图片大全(含老桩) 紫珍珠的繁殖方法

    紫珍珠多肉图片大全(含老桩) 紫珍珠的繁殖方法

    紫珍珠是一种多肉植物,又叫丁香、纽伦堡珍珠等,肥厚的叶子刚开始呈绿色带一点点紫色,但并不明显,但是后期叶子会随着温度差而有所变化,会逐渐变成紫色,非常的美观精致。下面和小编一起去了解下紫珍珠的种植方法吧!紫珍珠多肉的生长习性喜光照,喜温暖,适合生长在干燥和通风的环境。耐旱,耐寒、耐阴、在封闭的环境下也能生存,
    2018-03-26 17:10:24
  • 核桃皮的功效与作用及禁忌 新鲜核桃仁怎么去青皮

    核桃皮的功效与作用及禁忌 新鲜核桃仁怎么去青皮

    相信大家吃核桃一般都是吃熟核桃或是晒干后的核桃,因为一般在外面购买的核桃到底熟核桃,很少有新鲜的生核桃。生核桃外表有一层厚厚的青皮,非常难剥,且青汁沾手上也非常难清洗。那么核桃外表的青皮到底有什么用呢?核桃皮的功效与作用1、看起来绿油油的,刚刚采摘下来的核桃皮,具有消肿止痛、清火利尿的作用,不但可以消炎,而且
    2018-03-01 15:59:45
  • 板栗煮什么汤好喝

    板栗煮什么汤好喝

    炖汤之后的板栗更加香甜,将生板栗的脆转化成了软糯的口感。而可以搭配板栗炖汤的食材有很多,像鸡肉、猪脚、猪尾、排骨、红枣、黄花菜、蘑菇、玉米、黄豆等都是可以搭配板栗炖汤的。板栗煮什么汤好喝栗子排骨汤,即以栗子和排骨为主要材料煲制的汤。栗子为一种常见的干果,其味道香甜可口。栗子中丰富的不饱和脂肪酸和维生素、矿物质
    2017-10-18 15:23:09
  • 黄钟花什么时候开花 黄钟花花期是几月

    黄钟花什么时候开花 黄钟花花期是几月

    黄钟花不知道大家是不是很熟悉呢?它是一种一年可以开多次花,像这种花如果盆栽养殖是可以美化环境的,特别像是摆放在庭院和阳台,这种观花效果效果很好,花型很是优美,有时候还可以种植在行道两旁,除了这些不知道大家还了解黄钟花哪些呢?黄钟花什么时候开花光叶黄钟花生长在植物茎的上方,花萼呈现短筒状,底端是圆形,花冠是黄色
    2018-08-24 14:48:30
  • 紫萝卜图片大全 紫萝卜简介

    紫萝卜图片大全 紫萝卜简介

    说到紫萝卜,估计大家比较陌生,因为我们平时吃的萝卜一般都是红萝卜与白萝卜,紫萝卜还是比较少见,其实紫萝卜与胡萝卜非常相似,甚至被称为紫色胡萝卜。下面和小编一起去了解下紫萝卜吧!紫萝卜的特征紫色胡萝卜与一般的胡萝卜特性、特征基本相同,所不同的果实颜色为紫色,营养价值高,紫色胡萝卜被认为对健康更有益。紫色胡萝卜是
    2018-01-25 16:33:00
  • 皮皮虾功效与作用及禁忌 皮皮虾的营养价值

    皮皮虾功效与作用及禁忌 皮皮虾的营养价值

    现在很多人都喜欢吃海鲜,尤其是虾类食物,像我们在生活中熟知的对虾、小龙虾以及皮皮虾等等。要说到皮皮虾这种虾类食物,可以算的上是现在吃货节的宠儿。并且我们都知道皮皮虾具有丰富的营养物质,食用一些对于我们的身体是非常具有意义的。皮皮虾功效与作用及禁忌一、功效与作用1、增强免疫力皮皮虾里面含有蛋白质、纤维素等营养成
    2018-07-15 18:23:43
  • · 夏堇扦插繁殖方法 夏堇的播种方法
  • · 杜仲种子市场价格多少钱一斤 杜仲种子播种技术
  • · 梦见奶牛是什么意思 女人梦到奶牛在挤奶有什么
  • · 贵宾犬和泰迪的区别是什么?
  • · 梦见鲤鱼是什么意思 女人梦到红色大鲤鱼有什么
  • · 沙葱亩产量多少斤 大棚种沙葱赚钱吗
  • · 种甘薯冻害的防治
  • · 麻婆豆腐怎么做好吃又简单 麻婆豆腐的家常简单
  • · 养一亩鸭嘴鱼能赚多少钱?养鸭嘴鱼的成本和利润
  • · 杏花鸡市场价格多少钱一斤 杏花鸡的主要特性